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净水器时代悄然来临 借鉴租赁模式助力打开90后市场

来源:云更新 时间:2019-09-16 09:00:24 次数:

净水器时代悄然来临 借鉴租赁模式助力打开90后市场

净水器推广可借鉴(jiè jiàn)租赁模式 打开“80后”“90后”市场

相关国际报道称,电器租赁销售(Sales)模式在韩国已成主流。有中国在韩客户反馈(feedback):在交了不到600元人民币作为保证金后,每个月花60元,就可以享受每隔三个月的上门清洗、更换滤芯(Filter)服务,这笔保证金则会在三年后返还给你。这种模式使得韩国净水器的渗透(Osmosis)率高达60%。

近几年,家电租赁在北京“80后”“90后”群体中也悄然兴起,净水器、空气净化器(Air Purifier)这类电器受到青睐(表示对人喜爱或尊重)。

一台净水器,交280元安装费,使用一年的租金在700元左右,而买一台相同的净水器,一年更换滤芯(Filter)费用上千元。使用第二年,客户可以在广告合作下申请租赁使用净水器,也就是说,客户可以通过微信、微博(MicroBlog)、自媒体(We Media)推广等方式帮助品牌商推广宣传,就可免租金使用,此举既可为企业解决品牌传播和库存资金流问题,同时又满足了客户对产品“物美价廉”的要求。

然而,家用电器在使用过程中,出现磨损(零部件失效的一种基本类型)不可避免,租赁的净水器坏了怎么赔?对此,某净水器销售(Sales)厂家负责人表示,“一般产品出现外观损害,定位为人为损坏,我们要求客户按照配件价格赔偿即可。而非人为损坏由厂家维修,配件费由厂家负担,客户需要出人工上门维修的费用。”该负责人强调,我们出租的家电都是一手的新产品,质量有保障,出现损坏的情况比较少见。业内人士认为,净水器产品租赁推广,是一种另辟蹊径(解释:指小路)的销售之路。