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净水器企业做好这四点 塑造优秀品牌形象

来源:云更新 时间:2019-09-14 09:00:05 次数:

净水器企业做好这四点 塑造优秀品牌形象

在净水器行业,重招商轻市场,成为行业发展的顽疾。做生意都需要盈利,净水器也是一样的,必须依靠客户,客户才是净水器加盟代理商生存和发展的重要资源。所以,如何开发新客户和留住老客户才是净水器发展的长远之道。如何去塑造客户心中的品牌形象?就得从以下做起。

一、形象标准

净水器加盟店店面要标准、有吸引力,因为直观印象决定消费者(Consumer)购物意向(解释:心之所向、意图),所以消费者在形象店的感受也在很大程度上决定着结果。要推出你的产品,宣传必须到位。

二、营销有道

很多形象店代理商的促销(promotion)方式往往都是打折、降价模式,殊不知价格一旦降下来就很难再涨回去。而我们可以采取部分机型降价促销,然后结合多模式共同操作,如租赁、以旧换新、先试后收费等。这样不仅可以网罗多方消费者(Consumer),也不会给客户留下“小品牌”印象。

三、专业导购

引客为辅,留客为主。店面导购员的作用就尤为重要了,店面导购一定要经过专业知识培训(作用:知识传递、技能传递、标准传递)。因为净水器在终端(Terminal)消费者(Consumer)心理还是比较模糊的东西,只知道净水器可以净化饮用水,但对于过滤原理及技术还是模棱两可,所以专业度就是销售(Sales)过程中成功的关键(解释:比喻事物的重要组成部分)。其次,我们要注意聆听消费者(Consumer)的心声,了解他的需求,根据他的需求推荐适合的产品,建立相互的信任(trust),这才是最终的关键。

四、售后服务

很多加盟商只重一时之利,产品卖出去就不管了,客户售后问题也不及时解决,导致加盟商在本地市场的口碑(public praise)和信誉越来越差,产品越来越难卖。而优秀(解释:出色、非常好)的加盟商会及时做好售后跟进,包括上门安装、滤芯(Filter)更换、故障维修等,让你的价值无限增大,客户对你信赖感加大。

把专业化、品牌化、国际化作为企业的发展战略(strategy)。坚持以科技创新和精细化服务为公司的核心(core)竞争(competition)力。采用净水器行业的差异化营销模式;根据全国区域水质差异大、环境污染的实际情况,为客户量身定制整体的净化水解(Hydrolysis)决方案。